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收入同比增长30%,创历史新高!这家EMS厂商产能供不应求

来源:芯八哥 发布时间:2022-06-28

摘要: 众所周知,EMS(电子制造服务)是全球电子产业链的重要环节。近年来,随着各类电子产品应用市场的快速发展,对EMS的需求不断提升。此外,众多品牌商为应对市场竞争,将自身发展重心集中在产品研发和品牌经营上,而将生产等供应链环节进行外包,这也为EMS公司的发展提供了广阔空间。

众所周知,EMS(电子制造服务)是全球电子产业链的重要环节。近年来,随着各类电子产品应用市场的快速发展,对EMS的需求不断提升。此外,众多品牌商为应对市场竞争,将自身发展重心集中在产品研发和品牌经营上,而将生产等供应链环节进行外包,这也为EMS公司的发展提供了广阔空间。

 

最近,芯八哥“走进产业链”栏目记者采访了欧洲领先的专业电子制造商欧朗集团(Eolane Group)中国区的总经理沈春晖。他指出,欧朗电子深耕大中华区16年,凭借“服务创造价值”的理念,为全球众多客户提供上千余项产品的电子制造服务,在激烈的EMS行业竞争中占据了一席之地。自去年以来,受益于电子元器件行业景气度的不断提升,公司订单饱满,产能供不应求。未来在新增产能的进一步释放下,公司业绩有望再创历史新高。


1 欧洲领先的专业电子制造商,为全球众多客户提供上千余项产品的电子制造服务

 

公开资料显示,欧朗集团始于1975年,是欧洲领先的专业级电子代工商之一。2006年,欧朗集团在中国成立子公司欧朗电子,致力于为医疗、工业控制、轨道交通、清洁能源、高端消费电子、工程机械等领域的客户提供中小批量、多品种、灵活快捷的电子制造服务。

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资料来源:欧朗电子

欧朗电子主营业务为EMS代工服务,公司处于长三角地区,有相对完整的电子产业集群 ,这为公司的电子制造服务提供了广阔的市场前景。目前,公司质量体系认证完备,具有表面贴装、传统波峰焊和选择性波峰焊、自动焊接、自动插针、水洗、表面涂覆(三防胶)、整机组装等多种生产工艺能力。

沈春晖对记者说道。

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欧朗电子主要生产设备

资料来源:欧朗电子

 

据了解,欧朗电子小批量、多品种的产品策略,目前在EMS领域形成了丰富的产品储备,拥有的先进SMT生产线能适应不同尺寸、规格、材质的PCBA生产需求,并且具备行业内领先的生产效率和质量。

 

除了较完善的EMS产品品类外,公司也在不断拓展产品研发、可制造性分析、测试开发等增值服务环节。一方面强化制造设备和制程工艺的技术领先优势,并通过产品的辅助化研发和设计提升公司核心竞争力;另一方面推进面向供应链和生产的精益化管理,逐步构建起显著的市场领先优势。在小批量、多品种的差异化市场竞争策略下,公司可面向全球众多优质客户提供上千余项产品的电子制造服务。

 

沈春晖表示:

随着市场的迅速发展,技术不断迭代更新,根据需求的变化,电子产业分工将更加精细。相对于传统的OEM仅主理生产部分或ODM服务仅提供产品设计与代工生产服务,EMS厂商主要业务是为电子品牌拥有者提供制造、采购、部分设计等一系列服务,这不仅能提升EMS厂商的利润水平,还将进一步增强EMS厂商与下游客户的粘性。


2 EMS行业参与者众多,欧朗电子凭借一站式“交钥匙”服务占据一席之地

经过多年的发展,EMS行业模式逐渐走向成熟。市场规模方面,根据New Venture Research的统计,2020年全球EMS行业市场规模达5,947亿美元,预计未来5年每年按照6~8%的速度在不断增长,到2025年全球电子制造服务收入将达到8,383亿美元,市场前景非常广阔。

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资料来源:New Venture Research,芯八哥整理

 

EMS行业虽然市场规模巨大,但想要从中分一杯羹其实也并不容易。沈春晖指出,EMS行业进入壁垒较高,对资金、资质、技术以及精细化管理都有一定的要求。资金方面,EMS行业前期需要投入大量的资金购买制造设备,故初期资金投入门槛较高,并且运营过程中流动资金需求量大;资质方面,品牌商选择合作需较长时间的验证资质过程,且特定组件的服务商更换相对复杂,故稳定的长期合作关系不易打破;技术方面,电子产品的更新换代速度快,核心技术发展日新月异,EMS行业需较强的技术实力以及长时间的实践经验积累;精细化管理方面,EMS服务商面对的客户行业众多,针对每一个行业,需要建立相应的供应链管理体系,这对管理方面有非常高的要求。

 

从竞争格局来看,EMS行业格局相对比较稳定,前十大厂商历年来变化不大。根据知名电子制造服务研究网站MMI的数据统计,鸿海精密(富士康)、和硕、纬创资通、伟创力、捷普等国际知名企业凭借规模、经验等优势,在EMS市场占据了较大的市场份额。值得一提的是,鸿海精密(富士康)以占前十大EMS厂商收入接近一半的比例,连续多年位据EMS行业第一的宝座。

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资料来源:MMI,芯八哥整理

 

沈春晖指出:

目前行业中大大小小的EMS企业非常多,各家都有专攻与所长。而欧朗电子专注于为专业级产品目标客户提供完善EMS一站式‘交钥匙’服务。公司的竞争优势主要体现在卓越的服务与可靠的品质上面。


服务方面,我们为每一位客户设立专属的CFT(Customer First)团队,每个团队都配备有专属的客户经理、工程人员、质量经理等供应链管理人员,全程协同跟进项目;此外,我们能根据客户的需求,为客户提供如硬件设计、嵌入式软件设计、印刷线路板布线设计等辅助研发服务;当然,最核心的是我们具备卓越的供应链管理能力。我们与集团共享采购资源进行全球化的电子物料采购,能够保障客户及时稳定的交付。同时我们拥有靠近客户和市场的本地供应链条,能够以全球竞争力的本地价格,为客户提供如安全库存管理、替代料推荐、专家级的零部件市场趋势分析、风险预警及建议等增值特色服务。

 

品质方面,首先,我们通过严格执行的质量管理体系来保障品质,目前欧朗电子已经拥有ISO13485(医疗)、ISO22163(轨交)、IATF16949(汽车)、ISO14004(环境)、ISO 45001(职业健康安全)以及ISO9001等多种质量体系认证;其次,欧朗电子配备了可靠的知名品牌设备来保障产品一致性和稳定性,并利用IQIS、IQS、WMS、MES等系统工具实现数字化的管理;最后,在新项目导入管理上,欧朗电子通过可行性分析、一致性矩阵、APQP等系统管理来保障最终量产交付品质。

欧朗电子自成立以来,持续为下游客户输出行业经验与知识技能,获得了全球众多客户的信赖与肯定。尽管目前EMS行业竞争激烈,但欧朗电子凭借着卓越的服务与可靠的品质,在目标细分市场仍然占据着一席之地,未来也将随着整个EMS行业的稳定增长而持续发展下去。


沈春晖对记者说道。


3 产能供不应求,销售额再创历史新高


据了解,目前欧朗电子在苏州工业园拥有接近1万平米的工厂,具体产线包括:5条表面贴装生产线,3条普通波峰焊生产线,1条选择性波峰焊生产线,3条表面涂覆生产线和若干组装、测试生产线等,能够为高科技、专业级电子领域提供中小批量、多品种的电子制造服务。

 

自2021年以来,电子元器件景气度不断提升,欧朗电子原厂房生产业务订单满载,产能逐渐变的供不应求。为了能够高效产出、及时交付订单,欧朗电子近期正在积极筹建新厂房。

 

据沈春晖介绍,新厂房计划于今年8月投入使用,目前正在做施工许可证、EHS环安卫方面的最后确认以及新设备的引进等工作。项目完工后,届时公司产能将扩大一倍,有利于更好的满足客户交付,提升公司的市场竞争力。

 

值得注意的是,产能的满载与提升,带动了欧朗电子业绩大幅增长。据公司透露,2021年欧朗电子销售额为72.3百万欧元,同比增长30.41%,扭转了自2019年来连续2年的下滑趋势。

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欧朗电子销售额再创历史新高(单位:百万欧元)

资料来源:欧朗电子

 

在谈及公司2021年销售额实现反转的原因时,沈春晖指出:

公司在业绩下滑后作出了一系列调整优化措施,主要包括以下几个方面:第一,我们在管理体制上进行了改革,公司在2019年引进了阿米巴经营管理体系,以销售额最大化、成本最小化为目标指导各部门日常工作,无形之中增强了公司的竞争力;第二,通过人才引进、组织架构调整等措施,强化了供应链管理能力,有效提升了报价的竞争力;第三借助欧朗中国的现金流优势,与客户达成协议,通过积极备料、提前拉料等措施,保障了物料的供应,避免了额外采购成本的发生,将电子料缺料对于生产交付的影响降到了最低。以上所有这些措施的实施,帮助欧朗中国在2021年实现了销售额的大幅增长。

 

在销售额创出历史新高之际,欧朗中国的 “策略合作伙伴计划”进展也非常顺利。据沈春晖介绍,该计划是由欧朗中国优质供应商参与的互惠互利的合作计划。加入欧朗中国策略合作伙伴计划,一方面可以做到资源共享、信息互通、深度交流,及时应对供应链的风险;另一方面,随着双方合作的深入,能够为双方共同的客户提供更优质的支持与服务。

 

不过想要加入“欧朗中国策略合作伙伴计划”并不是这么容易的事情,需要通过公司严格的标准评估体系认证才可以。据了解,该评估体系包括了质量、交付、成本、服务等方面一系列的指标,同时也兼顾了双方业务发展的匹配程度和对未来的预期。截至目前,欧朗中国200多家供应商中,只有7家通过严格评估,成为欧朗中国策略合作伙伴。

加入欧朗中国策略合作伙伴计划之后,策略合作伙伴的业务增长是可预见、有保证的。因为在同等条件下,欧朗中国的采购份额会优先向策略合作伙伴倾斜。目前我们7家策略合作伙伴在欧朗的业务都有明显的增长。未来,我们也期盼更多优质的供应商能够加入。

 

沈春晖强调道。

 

4 写在最后

 

近年来,随着我国电子制造产业综合实力的不断提升,全球主要的电子品牌商越来越多的将产能转移到国内,这将显著带动EMS业务量的增加,为EMS公司进入国际品牌商的供应链提供了较好的发展契机。而欧朗电子背靠法国欧朗集团,深耕大中华区16年,凭借着资金、技术以及精细化的管理经验,目前已经获得了全球众多客户的信赖与肯定,未来在新增产能的进一步释放下,公司业绩有望再创历史新高。


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