影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。(一)产品因素1.产品价格。一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提...

在“中国制造”的道路上国产分立器件已经不可或缺的融入供应链。现阶段，以客户需求为出发点，调整并深化产品线，走专业化道路，合理的性价比成为国内分立器件制造的主要目标以及竞争优势的体现。也只有这样，才能做好“中国制造”...

以顾客为中心，顾客为王，驱动的是整个营销价值链调性的改变。用户需求的不再只是物质功能的利益，更追求的是情感和精神上的体验。过去渠道作为价值传递，将生产变现的功能已不符合需求主权时代的要求，价值创造与交付体验将成为消...

分销渠道评估的实质是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中选择最能满足企业长期目标的方案。因此，企业必须对各种可能的渠道选择方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。(一)经济性标准经济标准是最重要的标准，这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中，首先应该将分销渠道决策所可能引起...

没有客户资源、对新领域了解尚浅、新产品认知度低等问题难免成为分销商进军新应用领域的绊脚石，而如何开发与维护客户是一切经营的核心命题。 回忆起当初刚涉足新...

但是目前，电商不仅数量分散，而且体量都不大。与国际目录分销商的百亿元人民币的年销售规模相差甚远。

元件分销商在电子供应链中处于核心位置，就像交通指挥官一样，快速高效地把元件与服务从供应商送到合同制造商与OEM厂商。他们的作用越来越重要，但有时人们仍然把分销商当成小角色。&nb...

未来的商业模式要侧重于打造价值链、产业链，提升产业价值，提升企业综合竞争力。从商业模式分析，当前大多数LED企业经营策略和定位都十分雷同，绝大多数LED企业正陷入市场竞争的红海之中。眼下，以销售环节为主导的模式创新正不断被尝试，谁能在未来颠覆传统营销模式，闯出一片新天呢？整个行业都在兴致勃勃地期待...

【摘要】：在经历过企业发展的大起大落过后，曾经的MP3芯片之王珠海炬力集成电路设计有限公司近几年卧薪尝胆，苦练内功，市场表现重新令人为之侧目。炬力目前的芯片产品主要分为音频(MP3，功放)和视频(PMP、游戏机)两大类。其中，...

不断压低产品成本，实现利润最大化的经营模式本就无可厚非，在电子行业终端制造企业往往向电子元器件采购价格上要成本空间，这就使得分销商不得不以更低的价格，牺牲利润空间来维护客户。回首去年下半年，在市场行情惨淡时情况尤为明显。 &nbs...

选择大小合适且规模相当的经销商合作伙伴，将有助于提高制造商的竞争力。规模“小”并不一定就意味着能力有限或开销更高。特别是在新经济时代，客户才是王道。经销渠道唯有积极推动多元化服务，才能为客户与供货商提升附加价值。制造商追寻其理想经销合作伙伴的希望值。这包括客户体验、竞争价格，以及最终所产生的营收。...

核心提示：随着网络营销在中小企业营销中的地位越来越重要，网络营销已经超越了传统的营销手段，成为中小企业开拓市场渠道的一个重要方式。来自国内一呼百应平台（youboy.com）的数据显示，目前，300多万家中小企业通过一呼百应...

作为电子元器件产业链的重要一环，分销业有有4种主要类型，而货源渠道又是分销商最为重视的环节之一，本文将结合实际从业经验进行分析。 1 分销商的细分&n...