近期宏达电营运较受外界关注之处，除2月营收创挂牌以来单月新低外，另为寻求智能型手机销售新突破，并看好印度手机市场成长潜力，外传宏达电拟以品牌授权方式寻求当地业者合作，转以贴牌方式重新进入当地市场。

重返印度　昔日手机强者力搏翻身

虽然近期中国大陆手机品牌商小米、Oppo、Vivo等在印度营运拓展有成，但考虑印度电信市场分散且复杂，而功能型手机仍是目前需求主力，因此宏达电若能在品牌授权业务上有所创新，像是提供差异化设计与资源，作为印度当地品牌商拓展市场的重要利基，预期有利获取更多合作机会，从而引领宏达电手机业务翻扬。

对应中国大陆智能型手机需求成长性放缓，目前功能型手机仍占当地约50%以上使用占比的印度市场，成为众品牌商戮力经营的新战场；且即便目前当地智能型手机需求仍以200美元以下机种为多，占比高达80%~90%，但考虑高阶手机出货量可望持续增温，同时印度智能型手机年出货量已达近1.5亿支的规模，也让印度手机市场的发展与成长动能不容轻忽。

以2018年手机品牌商在印度市场的营销概况可得，虽然小米、三星电子(Samsung Electronics)、Vivo、Oppo等4大手机品牌商已拿下当地近70%的销售市占；但不表示其他业者没有机会，如何诱发消费者转向购买更高阶的手机，同时导引既有功能型手机用户转投入智能型手机怀抱，成为业者戮力经营之处。

全球强龙争雄　电信地头蛇野心犹在

除了海外品牌业者竞逐印度市场外，当地品牌商也汲汲营营，包括Micromax、Intex、Lava等业者，过去亦曾在市场红极一时，但碍于手机制造全数来自中国大陆，受制于成本、产品差异化与市场前瞻性掌握度不足情况下，导致近年营运败退。

即便出师不利，庞大的潜在市场商机，使得当地业者的雄心依旧难以抹灭，诸如近期MWC展览期间，印度Priyanka电信旗下的Centric展示其开发的G系列与L系列新机等，在在显示了印度本土厂商的积极，而除了高性价比的要求，也冀望藉由既有电信业务的通路掌握优势，能促使手机销售量翻扬。

事实上，这在印度市场并非特例，不同于中国大陆，印度市场目前拥有多家电信业者投入营运，各电信业者也绝非仅安于推展电信业务，若能进一步透过品牌授权甚至代工业务争取上述业者订单，从而提供具竞争力的手机终端，或许可能成为宏达电重返印度市场的新契机。

贴牌不难　市场成熟度却是挑战

对宏达电而言，这样的业务经营模式并不陌生，过往在投入品牌手机推展前，宏达电争取欧、美电信业者的贴牌订单即为早年本业，因此今日续以品牌授权或贴牌方式重返印度市场，对宏达电而言应非困难之事、

但现实是，相较于过往与欧美电信业者配合高阶手机开发为多，今日印度市场主要仍以低价入门机种需求为主，如何藉由商业模式创新，确保此合作与营运模式能有利可图，看似仍是宏达电需仔细斟酌之处。

宏达电重返印度机会与风险　

看点一：印度成长空间仍大

尽管印度手机日渐普及，但与国际水平相较仍有一定距离，反映成长空间仍大。国际电信联盟(ITU)数据显示，自2016年起全球手机门号渗透率已破100%，破120%的国家比比皆是，但印度平均仍不到90%。

看点二：手机渗透分布不均

印度市场广大，部分地区手机普及率仍低，为中小型业者提供各种切入的利基点。根据印度电信管理委员会(TRAI)的数据，除德里手机渗透率长年都保持在230%左右外，南部地区相对饱和，但北部及西部地区手机持有率仍旧偏低。

看点三：中低阶仍是主流

受惠于中国大陆业者的参与，印度智能型手机平均销售单价(ASP)急速下滑，后又因消费者对智能型手机要求愈来愈高而拉动ASP，但因为许多从未拥有手机或仅拥有功能型手机的消费者持续进入中低阶智能型手机市场，使印度智能型手机ASP成长随之趋缓，显示中低阶市场中期而言仍有利可图。

看点四：市场集中度与日俱增

宏达电要重返印度市场，最大威胁仍在于市场集中度愈来愈高，IDC数据显示，印度智能型手机前五大业者市占率加总已破70%，部份研究机构数据更已接近80%，尽管整体出货持续成长，但小型业者必须设法在少数大型业者及无数小型业者之间脱颖而出。

看点五：退场开始多于进场

度是目前全球硕果仅次于中国大陆，且智能型手机出货仍在快速成长的超大型市场，因此各国业者趋之若骛，但CMR数据显示，近年进入印度市场的智能型手机业者家数呈现减少趋势，2018年更出现一波退场潮，显示印度智能型手机市场竞争之激烈。