公有云市场蓬勃发展，龙头亚马逊(Amazon)旗下的AWS带头冲锋陷阵，为考虑供货弹性与采购成本，AWS正扩大供应链阵容，除原有的鸿海、广达之外，另外新增两家业者，只是打入AWS供应链不代表大单到手。

据了解，AWS新增的两家供应链业者为纬颖及美商Jabil，其中，纬颖预计年底加入供货行列。业界指出，AWS对供货商的要求严苛，众所皆知，如今纳入新供货商，相关供应链「皮得要绷得更紧」。

公有云近年成长快速，美系三大厂AWS、微软(Microsoft)Azure及Google的Google Cloud及中国两大厂阿里云及腾讯云在全球各地角力抢市占，其中仍以最早耕耘此市场的AWS拔得头筹，根据Canalys调查，2018年第4季前四大公有云供货商分别为AWS、微软Azure、Google Cloud及阿里云，其中AWS市占率为32.3%。

根据DIGITIMES Research调查，2019年第1季AWS的服务器供货商，以鸿海最大，市占率高达56.7%，其次为英业达的15.6%，神达8.5%、广达的7.9%及其他的11.3%，其中英业达与神达的供货比重拉升，鸿海持平，广达下降。

服务器业界传出，AWS为加速冲刺公有云，重新调整服务器供应链，藉由更多供货商，加速布建数据中心，并增加弹性，新增供货商为纬颖及Jabil，然两者角色不同。

目前AWS服务器有两类供货商，一为鸿海、英业达及神达，以出货服务器主板为主，再由Hyve、伟创力(Flextronics)等SI厂商进行组装，新增的Jabil也属于SI厂；至于纬颖与广达相同，都是带有产品设计研发且组装能力的ODM角色。

纬颖拒绝评论单一客户，仅表示，在新增客户带动，及既有客户重新启动拉货动能，预估2020年营运将可望较2019年更强劲，从2019年上半起出现的公有云数据中心硬件库存调整期也将告一段落。

AWS既有服务器供货商对新增供货商评估初期其占比不高，不论客户或服务器厂都需要彼此熟悉供货模式，业界也传出，广达已经对外放话，表示其2019年下半在AWS的出货比重将会明显拉高。

广达对此表示，不针对单一客户评论，服务器出货2019年将成长双位数。

相较于AWS扩大供应链，微软及Facebook的供货都以整机为主，服务器供货厂商相对固定，其中微软包括HPE、戴尔(Dell)、联想及纬颖，而广达与戴尔、HPE与鸿海等厂商合作，而Facebook主要由纬颖及广达供货；Google Cloud主要以主板为主，供货商为广达及英业达。

然打入AWS供应链不代表大单到手，因为AWS的供应链管理是出名严苛，主要是AWS为全球最大公有云，其订单规模让供货商需仰其鼻息，此外，AWS要求供货商的配合程度也远较其他客户更高，比如要求零组件需大量囤货在自家库存，随时任其拉货，若不听从就直接全数砍单不留情。

业界分析，如今AWS扩大纳入更多供货商，除了因应其需求增加供货弹性外，另一项好处是，AWS有更多筹码可与既有供货商谈判，新的供货商短期内也许无法取得较大比重订单，却具震摄效果，此作法也意味AWS服务器供货商必须更为审慎因应。