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双11·缺芯大恐慌!华为被替代了?

来源:华强电子网 发布时间:2021-11-11

摘要: 今天,是一年一度的电商购物节,又适逢年底消费者更换手机等电子产品的高峰期,无疑让该品类多年占据各大平台营业额的大头,因此,这自然成为每年各家手机厂商加紧营销的必争之期。实际上,手机厂商的“备战”早已提前至一季度甚至半年前打响。而除了供应链上

今天,是一年一度的电商购物节,又适逢年底消费者更换手机等电子产品的高峰期,无疑让该品类多年占据各大平台营业额的大头,因此,这自然成为每年各家手机厂商加紧营销的必争之期。

实际上,手机厂商的“备战”早已提前至一季度甚至半年前打响。而除了供应链上的准备之外,产品的精细化及营销也显得尤为重要。

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备货期拉长,细分产品及营销成新引擎

编者今天从业内获悉,因今年缺芯及供应链不稳定等原因,终端方面普遍加大了对市场的备货,周期从以往的3个月左右,普遍拉长至半年或以上。换言之,今年双十一,手机厂商早已提前至年中时就开始规划准备。

另外,目前中高端手机机型备货日趋充裕,但千元左右价位段的手机芯片缺货依然明显,这自然会导致整机成本相对此前还有一定增幅,这也是为什么今年参加大促的新机产品,少有千元以内价位的原因。

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编者也认为,进入下半年以来,鉴于元器件在涨价,手机成本涨得还挺多的,而智能手机市场从未完全脱离供应链短缺的影响,在Q3之前还没有严重到引致出货量的下降,然而直到目前来看,诸如苹果等几乎所有手机厂商都受到了影响。

对于今年手机厂商的“恐慌性”备战,也能够从个别新老厂商处反映出某些端倪。例如,OPPO旗下主要面向电商的K系列;vivo旗下T系列和子品牌iQOO面向电商的Z系列等等,都不约而同地在上月底进行了产品迭代。

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如上所述,这些手机型号价格都集中在1500-2500元左右区间。而从京东单品销量累计排行榜中也能看出,此层价格区间的手机成为了销量保障。

从现阶段出货数据及市场反馈分析,更加针对性的产品及精准营销,已经成为吸引消费者及刺激换机需求的潜在动力。

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对于国内手机市场,更是如此,诸如小米、OPPO、真我、iQOO等品牌相关系列产品的标签边界及定位,都是非常清晰的。目前的市场机遇为“精细化”及“高端化”,厂商必须迅速对消费者消费需求变化作出应对。

如此看来,销量及营收的保障,除了能从供应链上下苦功之外,手机厂商也迫切需要用更丰富的产品矩阵以及营销方式来持续推动。

 

新晋厂商初尝甜头,开启新“四巨头”?

对此,编者也联想到,作为一个年轻的手机品牌,realme今年的表现相对亮眼,日前高调宣布提前达成国内年销量1000万台的目标,还稳居国内各大电商平台销量前列。

这起源于今年年初realme的小目标。从上半年的618大促,到下半年真我GT大师的销售火爆,直至“双11”期间达到巅峰。

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来源:realme

不难发现,realme运用多点开花的机海战术,在双十一预热期间,依靠旗下多款爆款机型,精准覆盖了1000-3000元价位区间,最终成功实现“千万销量俱乐部”。此前双11首日“战报”显示,在京东品牌销量榜上,realme超越了苹果,斩获了第二名的好成绩。

据悉,真我此轮还增加了李佳琦的直播,包括头部主播在内的营销点,也都在加大力度进行推广。而在618结束之后,真我团队就开始为双11做准备,并提前一个月开了正式的启动会。

编者认为,虽然作为一个手机品牌,还要动用网红的力量,总显得有点奇怪,但既然捕抓到流量了,就甭管它“黑猫还是白猫”,这回的确是提高了许多曝光度,不仅在短视频领域,节前真我品牌的整体曝光度明显提升了许多,而首日战对于抢占消费者心理是一个关键点,真我通过提高运营的销量和节奏,利用线上平台排位优势,也增加了消费者对他的认知。

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众所周知,国内手机市场早已是一片红海,堆料、拼性能、走性价比、互联网等路线和各类打法也早已普遍,手机市场头部厂商已经处于相对成熟稳定的阶段。

两年时间取得如此成绩,对Realme来说,实在是不容易。当然,realme的产品创新在越级性能和潮玩设计上,赢得了一些用户群的拥护。

关键的是,在此前的京东手机双十一竞速榜上,在品牌销售额方面,除了苹果凭借较高的客单价占据首位外, realme还一度超越了小米,成为了亚军。当然,这种趋势也延续到了海外,是否预示着“真米OV”的格局开始形成?

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来源:京东竞速榜

另外,编者日前也获悉,realme也将会进军高端市场,高端新品或于明年初推出。华为之后,为了填补国内高端市场空白,国内主流手机厂商均有向该领域靠拢的迹象。今年Q3以来,一大批高端旗舰手机产品纷纷上市,新一轮淘汰赛即将开启。


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