工业数字化转型趋势下，智能化的设备越来越多，对存储的耐用性、可靠性、安全性等要求也越来越高。

在这种大背景下，工业存储厂商的产品该怎样做才能满足终端客户日益增长的需求？作为一家老牌厂商，穿越行业周期实现逆势增长的秘诀在哪？宜鼎国际中国区总经理游礼印通过此次采访给了我们答案。

全球工业存储解决方案领导厂商，能够为工业场景提供各种工业存储产品

宜鼎国际（简称宜鼎）成立于2005年，总部设在中国台湾省台北市，是一家面向工业级应用的存储模组解决方案供应商。经过18年的发展，公司在工控存储领域市占率已经位于行业前列，其SSD及DRAM模组产品已经广泛应用于嵌入式系统、服务器、安防监控、工厂自动化、网通和医疗等众多行业。

在SSD方面，宜鼎国际针对工业、嵌入式、服务器等不同的应用痛点，推出了1.8吋、2.5等各种不同规格、8G到8T不同容量的储存解决方案。

以边缘服务器为例，宜鼎全新2.5"SATA 、3TS6-P、TS9-P及M.2 PCIe 4TS2-P系列SSD，具备低延迟、高DWPD（每日全盘写入次数）及大容量三大特点，能帮助边缘服务器更从容地迎接5G、AI所带来的海量数据，并对其进行高效实时的数据计算。此外，通过宜鼎iCell、AES等技术，这些产品还能提升用户整体数据的安全性，能够很好的满足大型数据中心严苛的存储要求。

宜鼎国际应用于边缘服务器的2.5"SATA 及3TS6-P产品

资料来源：宜鼎国际

游礼印指出：

而在DRAM模组方面，宜鼎国际拥有嵌入式、服务器、宽温和特殊定制四条产品线，支持标准、VLP(轻薄型)、ULP（(超薄型)）等多种产品形态，以及无缓冲、ECC、寄存器等多种功能供客户选择。

为了满足多样化场景应用和恶劣环境的需求，宜鼎国际在近期发布了全新的“ Pro 系列”产品线，包括极宽温、超薄型、超迷你、超坚固和超冷却五个系列。其中，极宽温的DDR4 DRAM系列产品的工作温度范围为-40°C 至125°C，扩展了标准工业级最高温度。而超薄型 UDIMM 和迷你DIMM ULP 产品则是专为刀片式服务器数据中心和小型设备而设计。此外，宜鼎国际还提供Rugged Clip（一种易于安装的工具，用于增强模块和插座之间的连接）和新的DDR5 散热器，为工业客户提供价值。

随着技术的不断演进，DDR5在大幅提升各式应用的速度、容量及可靠性上，展现了过往产品难以比拟的先进水平。在DDR5技术问世不久，宜鼎国际就与时俱进，率先在业内推出相关模块产品，并已经成功导入工作站计算机应用，为客户强化视觉影像的演算效能提供了强大支撑。

宜鼎国际DDR5部分模块产品

资料来源：宜鼎国际

游礼印说道，

工业数字化转型升级带动工业存储需求稳定增长，宜鼎业绩逆势创下历史新高

近年来，随着全球工业数字化转型升级不断加速，全球工控市场迎来稳定发展。

根据RUNTO的数据，2022年全球工控市场规模超过2500亿美元，同比增长5%。其中，典型的工控显示终端出货约1330万台，近五年复合增长率达4.1%。据其预测，2023年全球典型工控显示产品出货量将超过1432万台，同比增长7.7%，将迎来近三年以来最大规模上涨。

在数字化转型中，广大工业企业产生了包括产品数据、设备数据、研发数据、工业链数据、运营管理数据、消费者数据在内的海量数据资源，需要高可靠性、高稳定性的工业存储产品为如此庞大的信息数据提供有力的存储介质支撑，以保证控制系统和人机界面的正常运行。

在谈及工业存储的要求及特性时，游礼印指出：“相较于手机、PC、服务器等市场，工控市场需要经常面临高温、机械应力、断电等恶劣环境的考验，因此需求具有很多不一样的行业特殊性，客户对存储的稳定性、安全性、强固性等要求更看重一点。宜鼎深耕工业存储多年，在稳定性和安全性方面，具有业内领先的端对端数据路径保护 (ETEP)、Retention™、Data Guard 数据防护技术、Cell 技术、写保护技术 (write-protect)、56位的AES加密标准等，产品即使在高冲击、振动以及极度温差环境下，同样能维持高效能运转。”

正是由于工业存储的高稳定、高要求特征，不仅让该行业避免了类似消费存储大起大落的价格涨跌，而且还让从事该领域的企业具有稳定的高毛利收入和现金流来源。

从宜鼎国际的数据来看，公司营收从2013年的5.77亿元增长到2022年的23.93亿元，10年复合增长率达17.12%。净利润增长率比营收更高，从2013年的0.59亿元到2022年的4.21亿元，CAGR达24.20%。从这个数据可以看出，公司不管是营收还是净利润都保持稳定增长的趋势。

资料来源：wind

值得重点提及的是，在2022年存储行业断崖式下跌的情况下，宜鼎国际却迎来一个丰收年景。在这一年，宜鼎国际不仅以23.93亿元的营收、4.21亿元的净利润创下有史以来最好的业绩水平，而且毛利率达到33.57%、净利率上升到17.87%，也创下了历史新高。

资料来源：芯八哥整理

游礼印说。

从工业存储向AIoT领域积极拓展，用AI赋能传统行业智能化升级

在工业存储领域取得较好的发展成绩后，面对传统工厂、安防、交通、医疗等智能化、数字化转型升级的巨大机遇，宜鼎国际开始把业务从存储向AIoT各类垂直场景进行积极拓展。

2017年，宜鼎国际确立了AIoT业务的发展路线，并且在智能车载、机器视觉、智能制造、工业机器人等领域已累积全球上千余例成功案例。随着近两年AI技术的加速发展，AI落地已经越发成熟。在2022年，公司确立了“物联创新，进化AI”的集团发展策略，明确未来将更加聚焦于AI业务，为公司下一阶段发展提供新的成长引擎。

游礼印表示：

宜鼎与旗下安提国际宣布共同加入NVIDIA Metropolis生态系伙伴

资料来源：宜鼎国际

以NVIDIA为例，在今年5月，宜鼎与旗下安提国际宣布共同加入NVIDIA Metropolis生态系伙伴。未来，公司将结合NVIDIA Metropolis视觉人工智能技术架构，以及由NVIDIA GPU驱动的安提SuperEdge高算力AI训练平台，建构专为智慧工厂打造的新一代AI视觉解决方案，并持续为更多的垂直应用市场深入赋能。

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