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首席执行官Tunc Doluca和他的团队花了五年的时间对Maxim Integrated Products公司进行了彻底的改革，这家公司已经成为了一家典型的三码高、尘土飞扬的老公司。他们改变了制造策略，从英特尔请来了一位制造专家;取代了首席财务官;重新定位业务部门;整理分销和供应链策略;并带来了新的营销血液。最重要的是，该公司对“集成”这个词非常认真，他们将公司重新命名为Maxim集成。
该公司重新命名、重新定位、重新聚焦，股市也注意到了这一点:在过去两年中，Maxim的股价已经开始跑赢一些主要竞争对手。
但是，真正困难的部分现在才开始，因为整个客户群不会在某天早上醒来，突然意识到他们的供应商是多么的与众不同和出色，尤其是在一个有很多选择的市场;特别是在一个正在抓挠整合之痒的市场;尤其是在一个数字公司正在增加更多投资组合的市场上。
“我们的挑战是让顾客相信我们可以满足他们的所有需求，”Doluca说，他坐在一幅令人印象深刻的伊斯坦布尔油画前，他的家乡是土耳其。
“我认为，在大多数情况下，我们的客户仍然认为，做这些(设计)的正确方法是，我们将获得最高性能的模块，并将pc板设计放在一起，然后构建一个系统。但他们没有意识到我们有这些积木，我们可以为他们做这些。”
集成推
迄今为止，该公司的策略一直是在其他公司销售产品。但该公司也在考虑“大D(数字)，小a ”的战略。Maxim有一堆“大a，小d”的产品，但关键是要获得作为一家提供具有竞争力的数字技术的真正集成解决方案的公司的声誉。
Doluca表示，这样的策略“对我们有帮助，因为我们不仅获得了收入，还在这些(系统)中获得了数字收入。”
例如，该公司的一些移动产品主要是电源解决方案，其中包含嵌入式mcu。“它们变得如此复杂，你需要这些微型设备来进行测序或查看电源的健康状况。但我们仍然称这些零件为大A，小d，”他说。
“大写D，小写a”
至于“大D，小a”，Doluca指出该公司最近发布的Zeus平台。Zeus是一款智能电表SoC，用于需要安全测量和通信的嵌入式智能电网设备。内置加密模块确保通信安全;一个安全的引导程序防止未经授权的固件修改;篡改检测向供应商保证，任何物理攻击仪表的企图都将被检测、记录和报告。
“它有一个非常精确的前端测量，并将其馈送到一个功能强大的微控制器，可以完成所有的计算。它有一个处理器来处理通信协议。它可以测量，处理通信需求，而且，Maxim的独特之处在于，它提供了防篡改的安全性，”他说。
制造业转移
任何企业转型面临的挑战都是在不忽视现有成果的情况下向新领域扩张。在Maxim的案例中，这意味着传统的“构建块”或“目录”部件以及支持它们的制造能力。
Doluca说:“如果没有性能，客户就不会寻找最高集成的产品。”“他们仍然想要通过购买这些分立组件获得的性能水平。”
在过去的几年里，该公司一直在发展其制造战略。首先，它从负责英特尔在圣克拉拉的技术开发和制造工厂的维韦克·贾恩(Vivek Jain)那里聘请了他。Jain开始实施一项战略，将Maxim的大部分制造业务转移到代工厂(包括200毫米和300毫米晶圆)，同时保留自己的晶圆厂，生产面向波动较小市场的产品。
“当你进入一个高度集成的产品领域，尤其是像移动出行这样波动很大的市场……我们意识到我们需要一种更灵活的制造模式，”Doluca说。马克西姆，通过把一些产品转移到那里，他们可以更好地赶上客户的供货日期。
“我们的交货时间缩短了。我们能够比过去更好地满足我们承诺的日期，”他说。
这对修复Maxim的一个老弱点——客户支持——大有帮助。“Maxim在为客户提供物流支持方面没有良好的声誉，”Doluca说。“我们已经有了很大的进步。”
此外，Doluca及其团队还收紧了供应链，2008年与安富利签署了一项协议，使这家大型分销商成为为长尾客户群提供服务和支持的关键合作伙伴。
Doluca说，从那以后，Maxim's在“不知情的情况下”发现了5000名新客户。
收购狂潮
其中一些客户可能会被新的整合战略所吸引，该战略得到了明智投资的支持。2007年之前，除了收购泰克(Tektronix)的一家晶圆厂外，Maxim几乎没有进行过任何收购。它更喜欢在内部建造一切。自2007年以来，它已经收购了12家公司，其中包括
SensorDynamics AG以1.3亿美元外加3400万美元的债务收购。SensorDynamics专注于MEMS传感器的低功耗无线接口，并以惯性MEMS传感器和汽车智能钥匙芯片而闻名。
Genasic为HSPA和LTE应用生产65纳米CMOS收发器IC。
Phyworks是一家生产收发器和跨阻放大器的公司，产品涵盖从1 gbps到10 gbps的整个数据速率范围。
L&L是一家正在开发和许可基于“状态空间”的数字控制技术的小公司。
此外，最大的一笔收购交易是泰瑞半导体公司(Teridian Semiconductor Corp.)，收购金额约为3.15亿美元现金。
前方是什么?
这是一个精心设计的故事，Doluca和他的团队自2007年以来采取的行动也合乎逻辑。但高德纳(Gartner)分析师史蒂夫·奥尔(Steve Ohr)表示，挑战依然存在，尤其是因为追求组件集成战略需要一种完全不同的工程思维。
“他们需要在标准产品(多市场构建模块)和特定应用(如手机电源管理ic或智能电表)之间找到最佳平衡。产品线需要完全不同的工程流程，并提供截然不同的收入流和利润率。”
传统部件通常由一位工程师设计，几乎不需要促销费用，而且可以销售几十年。欧尔说，毛利率可以高达70%。
Ohr说:“对于特定应用的部件，你谈论的是一种专门的、更集成的部件类型，它们在短时间内进入市场，通常是针对具有12或18个月生命周期的特定型号的消费产品。”“在工程方面，这是一个协调的团队努力。但像苹果这样的ASIC/ASSP买家会了解你的成本结构，并在定价上打败你。”
他补充说，一家公司可能会从ASIC/ASSP产品中获得数亿美元的收入，但利润率却很低。
Ohr说:“现实情况是，很少有公司有能力同时做这两种类型的工作——标准和定制应用程序。”
关于公司转型，有一句古老的格言:“时间会证明一切。”另一句是“不要在小鸡孵出来之前数小鸡。”
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