手机国代商之所以争相发力电信虚拟运营，主要是为了借助170手机号码入口实现业务整合，打通移动互联网入口，加快战略转型的步伐。

  一般来说，手机国代商是指天音通信、爱施德、中邮普泰、普天泰力四大手机国家级销售渠道总代理商。

  遥想2G功能机时代，手机国代可谓是风光无限。对于普通消费者来说，可能对国代商并不熟悉，但用户购买到手的诺基亚、摩托罗拉、三星等各大品牌的手机，几乎都是在国代商的庞大零售体系中出货的，手机国代商操控着国内外各大手机品牌的销售渠道，渠道渗透力极强。凭借层层分销的差价模式，国代商们也赚得盆满钵满。

  然而好景不长，随着3G时代智能手机更新换代加快，销售渠道也不再只有国代商的一家独大，而是多元化发展，包括连锁卖场、品牌直销、电商、电信运营商集采定制等渠道均不同程度地侵蚀了国代商的生存空间，手机国代商存货高，分销利润不断被压缩，国代商的日子也难过起来。

  尤其在2012年，爱施德与天音两家上市公司的财报出现了巨亏局面。该年度，天音营业亏损6474.5万元，同比下降149%，净亏损2260万元，同比降幅高达144%。而爱施德与天音同病相怜，净亏损高达2.56亿元，同比下降171.17%。显然，国代商靠手机分销闷声发大财的日子已一去不返。