为应对市场需求的变化，不论是授权分销商，亦或是独立分销商、目录分销商、电商，均在重点加强技术分销服务。北京昊天诚业科技有限公司目前已成立10人的专业工程师团队，也就是RD团队。该公司销售经理曽繁其说：“结合我们多年为客户服务的经验，昊天诚业已建立了一个行之有效的模式：销售团队跟RD团队密切配合，帮客户优化BOM设计，并为客户提供优选的替代方案。在选择元器件的过程中，我们会给予客户更好的意见和建议，帮客户做更多的cost down服务。”

  昊天诚业今年的策略是着力于地域的发展。该公司在深圳已经迅速打造了一个专业的20人团队，服务覆盖整个珠三角。曽繁其介绍说：“不久之后，我们还会在苏州或者上海成立分部，为长三角的客户提供更优质更贴近的服务。”

  北京昊天诚业科技有限公司销售经理曽繁其

  面对越来越激烈的同质化竞争，分销商重点在打造差异化方面发力，或强化其供应能力，或深化其技术分销定位。昊天引进了“培优”的人才战略，组成了以行业专家为核心的精英团队，为客户构建了完善的服务体系。曽繁其认为：“具有竞争力的团队就是昊天‘差异化’的体现，其他分销商可能一直在打造供应商，比如开发新的渠道。当然，这些我们也都有在做，但是我们最核心的竞争力还是在于团队，在于我们自己。所以，‘修炼内功’是我们昊天人现在做得最到位最好的地方。”他强调说：“昊天一向都是以人为本。昊天的竞争力，一定是人的竞争力，一定是团队的竞争力。”为了打造这一核心竞争力，昊天做出了很多努力：首先，该公司配置了很多不同的职能的专业团队，包括专业的行政团队、人力资源团队，专门的培训团队、技术团队、产品线团队和市场部团队等等……并且每个团队都有5个人以上，且每个人专职负责本团队的工作。

  曽繁其认为，今年中国的电子元器件市场有很多值得发展和进步的行业，昊天非常看好可穿戴设备和汽车电子的市场。随着3G、4G的技术含量的提高，基站设备的更新也会带来市场的波动，无线通讯前景可期。据介绍，昊天今年在可穿戴医疗产品将有新规划，手腕血压仪也已经有成熟的设计方案。