受各种因素影响，紧缺元器件的采购需求总是常年存在。工厂停工、元器件停产、市场需求突然暴涨……面对种种不可控因素，如何能及时找到解决之道，以解燃眉之急，是所有采购制造商亟需考虑的事情。本期策划，我们邀请到部分具有丰富经验的紧缺元器件渠道供应商，就以上问题给予充分建议。

  市场需求稳定，多管齐下避免供货短缺

  2013年中国电子元器件行业整体保持着良好的运行态势，美国罗彻斯特电子(RochesterElectronics)首席代表王敏丽预计，2014年全行业将继续保持平稳增长态势。“整体来说，目前各家供应商生产计划相对稳定，市场也没有出现需求井喷的状况，上游原材料供应较为平稳，除了功率元器件/MOS管持续供应紧缺外，没有出现元器件短缺的明显征兆。”

  罗彻斯特(Rochester)是全球最大的半导体元器件“后市场”(aftermarket)供应商，专门提供停产元器件分销服务。王敏丽表示，从目前的情况来看，各市场对电子元器件行业的促进作用仍然有限，预期的市场爆发式增长并没有出现。因此，在较为平稳的市场需求之后，随着新产品陆续推出，过于保守的制造商将无法应对需求大幅攀升，供需失衡在所难免，临时元器件短缺情况将频现。“在未来半年，交期较长元器件仍会持续紧缺，主要由其产能不足、结构亟须调整、市场预计不明朗等原因所致。”

  面对瞬息万变的元器件交易市场，为避免出现供货短缺的情况，尽快做好预防措施尤为关键。王敏丽给出了以下建议：1)针对不同产品线建立相应数量的安全库存；2)尽可能了解终端客户的市场情况预测以及用量计划；3)密切关注客户产品项目进程；4)及时更新预测波动走势。

  下半年多品牌元件供应紧张，分销商作用突显

  供货紧缺的状况很难避免，除了与客户端保持密切联系，还应与供应商做好FORECAST与备货准备，并且准确了解物料的上游供应状况。

  希玛科技总经理郭俊雅分析指出，由于台积电等晶圆大厂今年的产能紧张已成定局，目前来看，这些晶圆大厂的订单率超过100%，8寸与12寸厂订单塞爆，出现“史上最长排队潮”，导致晶圆交货期由正常的一季增加至五个月以上。因此他预估，此波晶圆代工供不应求的盛况，至少要到今年底才可望纾解。所以，“IC芯片必定会继续出现局部缺货，例如ONSEMI、Atmel、ADI等上半年紧缺的品牌的供应，下半年很可能会继续延续。”

  另一方面，光耦等产品也有短缺的迹象。北京时代创兴电子技术有限公司总经理洪吉松表示，根据上半年采购情况来看，下半年光耦等部分产品会更紧缺一些。其中，Sharp部分产品因型号更新、老产品停产，致使很多用户未能及时改版，造成供货紧缺。另有ONSEMI的部分光耦，比如MJ044H11系的几个型号，订货周期从诸多正规渠道来看都超过了20周以上。

  洪吉松表示，深究供应短缺的原因，其反馈基本都为生产力不足，排期太久。针对这种情况，时代创兴针对稳定的VIP客户采取经常回访的方式，提前了解未来近3个月的需求。“我们可以根据客户以往的采购习惯和近期需求来判断是否可以提前备货，以此来保证因前置时间不足带来的后期供货紧张局面。”

  希玛也采取了类似的解决方式。郭俊雅表示：“在希玛科技所服务的客户里，我们发现有部分客户对于一些已经长期供应的项目，没有了解物料生命周期状况，或者市场最新供应状况，导致供货上的缺货紧张。已经有越来越多的分销商，像希玛科技这样，会为客户提供多元化的服务，从上游供应信息，到帮客户做前期供应备货，以及紧缺的快速供应的一站式服务。”

  通常而言，元器件紧缺是由供需不对等引起的，造成这个结果的原因常常是供货商的生产能力。分销商的角色便是缓冲供需波动的影响。赫连德(Heilind)亚太公司品牌经理袁雪梅表示，Heilind同其他分销商的主要不同之处在于持有大量现货，拥有良好深度及广度的可用库存，从而能够更好地应对市场波动。

  “我们根据市场预测分析，从生产商那里大量买入产品备货以应对后续市场需求。相对竞争对手，我们良好深度及广度的可用库存及优质的服务吸引了各个应用领域的客户，通过各种网络工具平台，信息可以快速收集、反馈、应对。我们的系统也为每个客户量身定制一系列供应链管理服务，结合以往购买历史及未来需求变化，灵活地做出相应调整。”袁雪梅说道。