中国电子商务市场正在高速增长。就市场规模、竞争激烈度、物流水准、商业模式的多样化、增长速度等来看，毫无疑问世界电子商务的中心正逐渐转向中国。未来十年电商服务模式一定会深入影响元器件分销行业。

  按照工信部十二五发展规划的数据，电子基础材料和关键元器件在国内2万亿人民币的市场规模中，集成电路所占比例将超过1万亿。可以说，这个垂直行业的市场规模大到足以支撑平台级电商的出现。

  元器件电商平台发展初期，在相当长一段时间内，最直接的客户都是中小客户及大客户的中小订单。这个市场有多大?参考电子市场、贸易商的数据，最保守的估计在1000亿人民币以上。

  市场上，除了传统老牌的B2B平台如华强电子网、IC交易网等，大联大也成立了WPG Cloud，与其旗下各大集团公司并列，专注互联网和电商业务，集团主要营销活动都以它为中心;去年3月，还与华强集团共同投资3千万，成立华强联大，主要做小批量业务。科通芯城则着力包装自己的电商形象，华强北的贸易商也以英特翎为主筹建电商平台。其它如ICKey、RightIC等代购平台也发展迅速。还有一些其他中小平台，不下百家。各种规模的公司，参与者如此之多，足以说明电商的服务形式可能给行业带来的改变和发展机遇。虽然各种模式纷繁复杂，层出不穷，但仔细分析，基本上都可分为B2B类的信息发布平台和B2C类的在线交易平台，以下我们重点分析在线交易平台，按照业务形态大致可分为以下几类：

  目录分销。国际目录分销巨头事实上是行业具有最好电商核心能力，完全以电商模式运作的公司。其主要优势是品类齐全、现货库存、拆包销售、网上交易、承诺服务标准，缺点是价格高，线上线下技术支持不足，局限于小批量订单，缺少线下大批量业务基础;数据和服务能力不对外开放，无法聚集行业，坐拥大量客户资源却很难进一步开发利用。

  自有库存销售。以销售自有库存为主，仅把电商作为线下渠道的延伸，卖的是同样的东西。产品线太少，销售规模难以壮大，较少提供拆包服务。例如科通，也只是直接把议价搬到网上，并无实质变化。

  代购。很多平台都打着小批量订购平台的旗号，其实是一个中间服务商，收到订单后向各个目录分销平台采购，是一种代购服务。平台本身没有产品资源，提供寄售服务，但由于营业额小，佣金要在10%以上才有利可图。其优势是投入小、风险小。不足之处是缺少核心竞争力及门槛，服务难以保证。以人工处理订单为主，规模很难迅速扩大，最终很可能发展会成为各种交易平台的比价入口。

  商城平台(如：天猫)。这类平台基本上是媒体或者B2B平台转向过来的，其思路也是把流量变现，进入网上交易、投资小、风险小，但是不足之处也很明显，只建平台，不涉及具体业务，最大的缺点是完全依赖商家的服务能力。在电子元器件行业，中小商家很难做到专业的零售服务。现货及配送无法做到标准一致，这样很容易影响到整个平台的体验，还要依赖商家的投入。开始没有交易量，商家也不投入，产品不全，服务不好，交易量就上不去，形成循环，所以基本上都很冷清，交易量不高，难以发展壮大。

  综上，若按全品类、仓储物流、开放平台、金融服务和大数据分析等几大方面来衡量，目前元器件这个垂直行业还没有平台级的电商平台出现，是个巨大的机会，也是极大的挑战，如没有外部的战略机遇，国内任何一个分销商仅凭自己的力量都难以实现。