习惯做库存分销的分销商，面对技术分销是一个很大的挑战，可能很难短期内做成一定的规模，前期需要学习与调整期，是一个阵痛的过程。在初步阶段，不仅是招聘几个人，还有与技术型公司的合作合资等方式。

                
               香港宏图伟业集团有限公司营销部经理   邹青松
 

      对于这样的合作方式，香港宏图伟业集团有限公司营销部经理邹青松分析道，当整个行业面临着产业变革的时候，应当大家一起来面对，这不仅是企业内部的事情，一些合作、收购、兼并重组都是必然的。目前，国内也有很多初创型的纯技术型的公司，他们也面临一些困境，包括资金、技术、客户等，对我们来说，拥有一定的客户基础、资金与市场，在这样的情况下能够达成合作的话，应该能找到一些出路来应对目前的状况。这可能是行业发展的必然之路。