互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径，正以“摧枯拉朽”之势击荡着整个世界的商业轨迹。如今，电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。经过几年的发展，电子商务已经被越来越多的分销商所接受和采用，各种在线业务平台层出不穷，整个市场也进入近乎白热化的竞争阶段。专家预估，中国电子元器件市场在未来十年以交易为主的电子商务服务将能占到整个电子元器件分销市场10%左右，市场规模高达100亿人民币。

  近两年，受全球经济危机的影响，电子元器件需求下挫，而恰恰电商为元器件分销行业的可持续发展带来了新的商业模式和创新契机。电子商务为什么在元器件分销领域显得如此“举足轻重”?专家分析总结出了三大原因。

  第一，我国已然成为全球电子终端产品制造基地，虽然中小企业占主导，但是竞争环境日益剧烈，受自身实力所限或者为节约成本，他们越来越依赖于元器件分销商的帮助。而分销商在经营产品线的扩充中，物料种类不断集齐、技术实力日益提升，可以将更多精力放在开发和服务中小客户及小批量订单上。所以，如何有效地开展小批量、多品种器件的采购成为采购人员共同关心的问题。

  第二，元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，适合元器件分销领域。在线交易加大价格透明度，可以让采购方货比三家;电子行业的快速变化使得传统的采购方式不足以满足及时相应的要求。由在线平台集中采购，可以降低单一企业的采购成本。

  第三，元器件实体市场需求遇冷，元器件分销企业寻求转型方向。

  差异化发展，本土元器件电商的出路

  目前，中国元器件分销市场上，在线业务模式的一大特色在于向客户提供海外代购平台，即以原价格销售给客户，而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现，包括ICKey、RightIC、IC乐购、安芯商城等在内的一大批电商均以此起家。

图：知名海外IC小批量供应商介绍与优势分析

  “由于本土元器件电商起步晚，在客户端没有信用可言，只能代购起家。” RightIC运营经理勾磊表示，与DigiKey、Mouser等海外电商相比，本土电商无论规模、技术，还是互联网平台的建设，都存在不小差异。但随着近年来中国元器件行业大行情的转变，这种现象有可能逐渐被打破。一是本土IC厂商的崛起，这会从原厂的角度大力帮助本土电商发展;二是互联网浪潮下，用户对本土电商的逐渐认可。勾磊表示，分销商处在整个供应链条的中间位置，肯定要面对客户的选择倾向性，以及原厂因素。

  当然，面对庞大的中国市场以及本土竞争，海外电商也不会坐以待毙。Mouser、e络盟(element14)、DigiKey、RS都已经陆续亲自来到中国市场，相继建设本地客服团队和中文网站，启动人民币交易并支持银联支付，开通支付宝服务……狼，真的来了。

  面对强大的竞争对手，实行差异化策略是本土电商的一个重大选择。2013年，RightIC推出深水优势货源渠道、OEM库存、原厂代理、海外代购四大模块，喊出了建设“全球货源最齐全、采购最便捷、成本更优化的一站式元器件购物平台”的口号。

  勾磊介绍，针对较大批量需求及期货需求，RightIC释放出20多年累积的优势货源渠道，一对多找货、报价，力争将客户的采购成本拉倒最低。目前优势供货板块，已上线优势库存数据近1,000,000条，OEM库存数据100,000条，授权原厂涵盖Traco、power-one、HKC、ROHM等6家厂商。同时，RightIC还着力打造现代化电子商务平台，团队具备高效的后端订单处理和供应链物流能力，颠覆了传统的元器件采购模式。用户只需在网站上轻点鼠标，就可轻松完成订购。