元器件分销商在中国伴随着中国制造业的成长而成长，经过这些年的发展，分销商行业目前已基本发展成熟稳定。巨头代理商、专业分销商、贸易商在生态森林中各显其能，航母、货轮、小舢板百舸争流，它将中国巨大的制造产业群与上游海外、台湾与本土的元器件供应源很好地沟通起来，有机地组成了中国电子制造业的产业链（特别说明：本文中的分销商、代理商及通路商暂不在内含、外延上做区分，只当广义的相同概念，下同）。

       本人身处供应链中的元器件代理商感同身受。但仍然有不少制造厂商、原厂甚至代理商自身内部某些成员依然存在不少对分销角色的认识误区，如有客户认为代理商只是中间层，因为有内部关系才白白赚去了产业链中的中间差价，造成产品成本的上升，因此应该让原厂直供，减少中间层云云。这说明元器件分销商的价值还未真正被普遍认识，它们的生存理由还未被揭开。

那么元器件分销商都是靠什么生存呢？

       首先，代理商本身是服务性质的行业，它自身没有生产与制造性质的职能，只是单纯的通路。所有的存在价值都是各种的服务。

       其次，服务能力的优劣拚的是管理水平，优秀的分销商大都是管理水平比较高的。

       第三，服务是不是到位取决于分销商是不是够专业。