过去的一年，我们面临了非常多的挑战，比如IC供应严重不足，原厂销售策略的调整，客户需求多变等等。通过我们各个岗位，各级员工的共同努力，通过我们高效的管理与执行力，我们克服了各种困难，保持了公司稳步发展。在公司规模，代理产品线多样化方面做到逆市成长。

       今年分销行业面临的主要挑战有三个方面：经济疲软，需求减弱；运营及管理成本增长过快；客户流动资金减少，生产规模受到影响。

       我们的应对策略包括：1）增加新的销售网点，深入二线城市，扩大客户基础；2）提高管理水平，做到精细化管理；3）增加新的产品线，增加销售额；4）脚踏实地，多做本地化的推广，以保持公司可持续发展；

       目前我们在建设销售网点上投入了较大的资源。在未来的一年内，我们的销售与技术支持网点将在目前的基础上增加一倍，这样，我们可以为中国中西部及一些二线城市的客户提供LOCAL的贴近式的服务，也能更快更准确地掌握到不同地域，不同行业的客户信息；

同时，我们也在不断地引入优质的新产品线，利用我们遍及全国的销售网络，帮助原厂迅速地将他们的产品推介给终端客户；也通过我们深厚的行业经验       和技术积累，为我们的客户带来新的产品应用体验。

       近10年来，中国大陆的电子行业突飞猛进，终端客户对代理商的要求也更趋多样化。香港百特(集团)牢牢扎根于中国大陆市场，针对不同行业、不同类型的客户，我们在新产品推广、项目开发中的合作、支持客户批量生产及周到的商务服务等各方面，勇于创新，不断提升自身水平，以提高客户满意度为最终目标，也因此得到了客户们的肯定。