得益于中国经济的高速发展，本土分销商的成长也相当之迅速。然而，成长的烦恼也随之而来，粗放式增长之后如何继续迈进就成为新课题。作为颇具规模的中国本地授权分销商，亚讯科技(香港)有限公司总经理林建明认为库存管理是分销商的最大问题。

       林建明指出，“很多分销商在快速增长过程中只重视订单，忽视关注库存状况并且决策滞后。事实上误判造成的呆料库存造成的损失更严重，甚至打折也卖不出去。现在公司规模逐渐增大之后，库存风险更大，因此，分销商的供需平衡管理非常重要。”现在的“分田到户”制度和运营绩效的考核使得每个BG更加 重视库存的精细化管理。“可以说，管理问题是当前最大的挑战，亚讯还有继续提升的空间。”

       根据所销售产品应用市场的不同，供应链管理时所面临的问题也有所不同。林建明举例，比如消费电子市场变化很快，具有产品库存周期短的特点，特别是手机市场，只有提前四周的预测准确性，风险相当大；而工业类市场则比较稳定，因此供需关系相对平衡，可以根据原厂的要求多备几个月库存。

       手机业务约占亚讯科技业务总量的三分之一。林建明指出，智能机是当前手机市场的主流，出货量很大，利润很薄，管理难度不小。“一般需要提前两周提货，只能采取细化管理的方式”，他表示，一般需要结合客户的选择和自有平台的优势，从技术开发管理的角度整合营销，为OEM和EMS客户提供供应链服务。

       尽管本土分销商面临的市场竞争压力在增大，但亚讯仍有信心继续发展下去。在他的理想中，中国分销市场未来的玩家必然是规模上有实力，或在某方面有十足特色，假如本土分销商之间能够解决现有的治理架构、资本问题以及股权问题，将能够组合起来成为中国本土的巨头。

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