在经历过了2011、2012的行业严冬之后，如何在2013年取得一份更好的业绩，是每个独立分销商需要认真考虑的问题。捷扬讯科公司总经理Eric Xie表示，对于独立分销商来说，想要取得好业绩，绝非偶然因素，一方面需要市场给予机会，这是外在因素；另一方面，也需要独立分销商勤练内功，提高公司各方面素质。如果没有好的内在沉淀，在市场机遇到达的时候，就没办法好好把握。

       独立分销商眼中的目标市场

独立分销商眼中的关键市场2013 vs 2012

        调查结果显示，独立分销商眼中的2013年主要目标市场，较去年有了相当大的变化。医疗电子雄踞第一，其次是安全监控和电力电子。智能电网的排名有了较大涨幅，比去年多出10个百分点。相比之下，LTE通信、智能手机、LED、太阳能/风能、平版电脑等产业均有不同程度的下降。综合前面对授权/混合分销商的调查，医疗电子和安防成为2013年的热门产业。

       医疗和电力电子是捷扬讯科之前一直专注的行业。Eric Xie表示，在工业仪器仪表、工业控制以及通讯网络等领域，捷扬讯科也有自己忠实的客户，目前与这些行业排名靠前的企业都有不错的业务往来。安普达迅执行董事Jason Fan介绍，该公司较为关注汽车电子、移动通信、工业控制和消费电子等领域在2013年的表现。

      对于独立分销商，要想取得快速增长，最重要的两点是建立紧密的客户关系和随客户的需求变化而变。Jason Fan预计，2013年安普达迅将有50%以上的增长。