我才没有挖过墙角，做过第三者！

每个人都这么说，可是做这行的，“挖墙脚”很正常啊！

你不做的事情总有人在做

八卦被热议背后的本质，是现实问题引发的群体性思考。

身为电子元器件行业的客户代表们，其实也常常面临类似的问题。

对于刚刚进入行业的新客户代表而言，想要取得优秀的业绩，唯一的办法是开发出新的客户。而相反的，老客户代表则并不那么迫切。

在老客户代表的眼中，电子元器件行业的目标客户就分为两种：有可能首次采购的目标客户，已经是他人的目标客户。而老客户代表选择的往往是后者，新客户代表却始终很难迈出这一步，但是，你不做的事情总有人在做。

当我们谈论客源时，谈的就是挖墙角

开发“有可能采购的目标客户”，成功几率如果有10%，那挖掘“他人的目标客户”，成功几率就是60%。

不论是线下还是线上，电子元器件行业的采购，都不会像消费品行业一样，因为一次漂亮的广告，或者低价的诱惑，去购买他们所不需要的物料型号。

电子元器件行业的客户群体，有极其精准的客户定位，以及吻合目标的刚需。开发有可能首次采购的目标客户，成本高昂，前期维护已经不易。而挖掘他人的目标客户，则相对轻松。就如同把线下的客户转移到线上一样，改变的只是他们的购买方式，及购买习惯，而不是从无到有的去发掘新客户源。

在婚姻关系中，挖墙脚是不道德的行为，而在生意场上，如果你不善于做“第三者”，深入了解“名花有主”的优质客户需求，你就只能坐以待毙。

搞清楚利弊，才能做好该做的事

老客户代表为什么愿意去“挖墙脚”，因为他们知道挖掘有需求的客户，只要把握住三点就可以，而这三点，转变为电子元器件线上电商的角度来看，同样重要。

第一点：你的目标客户群体，在线下已经有了采购经验，并且熟知行业的规则和定价。

第二点：你的目标客户群体，对于自己需要怎样的产品型号及服务，都已经有了一个标准，一旦有采购需求就是真实的需求，不会出现中途放弃采购的情况。

第三点：往往你瞄准的客户，通常也希望有更多的渠道去货比三家，不会因为已有的合作伙伴，在发现新平台和采购优惠时而拒绝合作，只要新渠道有优势他们一样会尝试合作。

而线上电商正需求从这几点入手，做好线下转线上交易的模式“第三者”，引导线下固定的采购客户成为自己的新客源，这样做既保证吸纳了优质客户，还有利于行业传统模式的更迭。

一站式电子元器件交易平台——华强旗舰，这个八月，鼓励已在华强旗舰有采购记录的老买家，邀请新用户注册华强旗舰，被邀请的新买家订单累计每满5000元，老买家可获得50元优惠券一张，最高可返5张。

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