“为纪念激光打印机销售突破一亿台，惠普将彩色激光打印机“添彩”系列中低端主力机型――HP Color LaserJet 1600自2006年11月15日到2007年1月31日，从原价2999元大幅度促销至2199元。”
    
     2006年末，惠普的一个促销动作引发彩色激光打印机市场的“地震”，然而就在这场“地震”的余波尚未散去之时，惠普再度引爆市场。日前，惠普宣布调整价格策略，将本来限量促销供应的HP Color LaserJet 1600价格正式从2999元降至2199元。
    
     犹如萨拉热窝事件引发了第一次世界大战，经过几年时间的市场培养，整个彩激市场蠢蠢欲动，而HP Color LaserJet 1600的降价，无疑将成为激光机市场由黑白向彩色过渡的一个重要标志性事件。惠普作为激光机打印机市场的领导者，此次降价动作必然会引发连锁反应，导致整个低端彩激及价格底线的再次降低，惠普正在奏响彩色激光打印革命的最强音！
    
    低采购成本引爆市场需求
    
     由于降价后，HP Color LaserJet 1600的价格已经接近甚至低于黑白激光打印机的价格，惠普此次促销降价动作直接让人感觉到了黑白激光机末日的到来。此前有不少业内人士曾预言，2199元是惠普彩激产品占领市场的一道重要价格分水岭，逾越此关后彩激市场可能出现大规模增长。而惠普如此神速的降价动作，不知跌落了多少行内人的眼镜，对市场的影响也是殊难预料。
    
     中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团市场开发经理刘智表示：“彩色激光打印机要普及，价格门槛的突破是关键的一步，这个价格不仅仅是指购机的价格，同时也包含后期使用成本的价格。大多黑白激光打印机的企业用户对彩色的需求是明显的，但由于市场上缺乏性价比适中的产品，使得一些用户的彩色打印需求受到了制约，此次惠普将降价行动进行到底，无疑将极大刺激用户对于彩色激光打印机的市场需求。”
    
     作为市场关注的主角，HP Color LaserJet 1600是一款极具性价比的彩色激光打印机，加之其初次降价促销的时间点是在岁末年关，市场的热情被充分调动，来自一线经销商以及系统集成商的市场反馈显示，调价后HP Color LaserJet 1600的客户点名率大升，出货量获得了成倍的增长，HP Color LaserJet 1600绝对是近期彩激市场的明星产品。
    
     刘智经理指出：“‘只添色彩，不添成本\’是惠普(HP)彩色激光打印机的产品理念，这次的降价，把产品的价格门槛降低，不仅仅是为了答谢用户的支持，而且作为中国彩色激光打印机市场的领跑者，惠普也一直将推动中国彩色商务打印市场的发展为已任，希望这次的降价也可以推动彩色商务的步伐。”
    低使用成本解后顾之忧
    
     低采购成本固然能吸引客户眼球，但彩色激光打印要进一步发展，降低后期使用成本才是关键。而现实的状况是，市场竞争加剧虽然给消费者带来了不少采购成本上的实惠，但打印机后期使用成本昂贵依旧，而低廉的后期使用成本也是惠普在彩激市场破局的关键。
    
     “提高效率、节省成本是企业用户非常关注的问题，而这也是惠普(HP)“只添色彩，不添成本”的产品理念。”刘智指出，超低的购买成本及低廉的后期使用成本，能让用户轻松享受添彩带来的高效。
    
     打印成本上，彩色打印贵而不奢，不必有“彩机打印黑白成本上升”的顾虑。HP Color LaserJet 1600采用鼓粉一体式设计，4色分体，随机附带一套大约可打印1000页的耗材，而且用户还能根据不同的需求购买硒鼓，减少不必要的支出。
    
     此外，过去的技术在进行黑白打印时会造成彩色鼓的损耗，而今天惠普突破了技术问题，当打印黑白页时，3只彩色鼓的显影滚轴都保持静止，损耗大为降低甚至可以做到几乎不消耗彩鼓寿命，惠普彩激新技术，让彩激打印黑白成本和黑白激光机一样。据专业评测媒体认证，HP CLJ 2605黑白单页只需0.23元，与市场上黑白激光机一样；同时打彩页也只需0.78元，是大多数用户可以承担的价格，也是市场上其他彩机中打印成本较低的。
    
     “只添色彩 不添成本”的产品理念不断打动越来越多的消费者，伴随HP Color LaserJet 1600出货量快速成长，黑白激打机种加速了退出历史舞台的脚步。虽然曾有人预言，整个彩激市场将经历群雄并起的战国时代，但IDC的数据却是直接驳斥了这种观点，惠普73％的市场占有率让竞争对手望尘莫及，可以说，在惠普的持续发力下，彩激市场也将延续黑白时代“一家独大”的格局。